从大学创业时的小打小闹，到如今未出校门即月入近万元，他说自己一是选对了行业，二是选对了项目……
（左一是主人公）
搞创业，看准行业趋势很关键
94年出生的小赵是个学生党，今年即将大学毕业，可他近几年已经有过多次“创业”的经历。
作为互联网“原住民”，小赵的大学创业也从线上开始，互联网卖衣服，搞微商、开网店，用他的话说是“有枣没枣打一杆子”。
2015年时，小赵大二，那一年给他的印象是举国上下的互联网创业热潮，除此之外，就是以“大疆”为首的无人机产业大爆发。好像不论大厂小厂，全都一下子涌入无人机市场分蛋糕。
“你看汪峰，一直想上头条，怎么也上不去，最后拿无人机求了个婚，一下刷爆了朋友圈，多好玩。”小赵对那架送婚戒的大疆无人机非常感兴趣，在他的理解中，这一新兴行业竞争较小，值得留意。
“没多久就有一家公司众筹无人机，我拿了自己1300多元的生活费买了一台，因为学生本身没什么钱，我拆封看了看之后，就把它挂在了淘宝上。”
这么一个无意识的举动，就让小赵发现了一个前景巨大的市场：“仅挂了几天，就有大量留言咨询，对于我这样的学生党创业，无人机或许是个机会”于是小赵决定做无人机的代理。
不管做什么创业，首先应该考虑项目的竞争激烈度，早年开网店比较火，但最近几年竞争白恶化，小的个体想在里面赚钱是非常难的。
在小赵看来，无人机首先比较新颖，目前行业从业者非常有限，竞争程度偏小，发展空间应该会很大。
产品品质决定生意是否长远
确定了做无人机代理，找到最合适的品牌最关键。小赵联系到那家厂商购买了几台样机。但后期客户使用过程中，这款无人机暴露出很多问题。
“在我的无人机群里有客户反馈，不管是飞行时长，还是飞行性能，真实的使用情况与它们的宣传差距甚远，有时甚至简单稳定的飞行都有问题。”小赵说。
寻找其他品牌的无人机看来势在必行，“这一次我长了记性，最起码自己拿到产品要亲自试一下无人机的情况，毕竟做生意不能把客户坑了。”
“我当时的了解是，论质量一个大疆，一个飞马。大疆那时我很早就关注了，但毕竟自己学生党，没什么钱，3、4千的单价我资金周转不过来，另外已经有人拿下了大疆在我们那片区域的代理，市场竞争也会增大。”
小赵说自己对客单价定位在2000以下，权衡再三，最终选择了“另一个大疆”——飞马无人机。
（图为飞马无人机）
“飞马去年发布产品之后，我就一直接触，觉得产品做得特别不错。包括一些产品不偷工减料，不浮夸最重要的是，它们的产品从长远性上看一点不比大疆弱。”
线下俱乐部弥补了线上能力的不足
近两年来，电商线上运营成本提升，线下服务能力不足等问题开始逐渐显现，无人机的线上销售表现更加明显。
今年5月份，一向专注于产品研发的飞马无人机开放加盟业务，希望通过“飞马无人机俱乐部”的方式扩大自己的市场占有率，弥补无人机线下服务能力的不足。
彼时小赵代理飞马无人机已经有几个月的时间，当即决定加盟飞马俱乐部。“其实我那时候都不知道‘俱乐部’是啥概念，但就跟我选择做无人机这个行业一样，我事先就会考虑如果做不成，最坏是什么结果。”
经过反复考量，他发现相比之前做代理，加盟飞马无人机俱乐部并没有太多额外投入，还能得到一个较低的拿货价，“当时我想，即便无人机俱乐部做不起来，无人机的销售生意不会受影响。”
正如小赵的考虑，一个月的经营，销售额不减，反而因为各种线下活动有所提升。无人机行业比较特殊，尽管线上购买方便，但使用中遇到各种问题客服很难解决，所以真正的无人机消费者更青睐线下渠道。
“最关键是，俱乐部的形式提供了咨询便利，没事还有一个圈子一起玩一玩。”小赵说。
小赵的飞马无人机俱乐部其实非常简单：暂时并没有实体店，拿到的货物有些寄售在朋友的手机、摄影器材店里，有些直接放在家里。“俱乐部”也更多是个虚拟概念，比如他会在固定时间约几个发烧友一起去公园玩，很多时候海报贴在哪，哪就是俱乐部据点。
可以说，小赵的无人机俱乐部几乎没有什么成本，19999的加盟费，其中还包括后期的货款，既不需要店面、也没有太多运营成本，平时活动也都在一些免费场所。
似乎，目前“唯一”的花费就是自己希望能够花5、6百元在当地租赁一个存货仓库。“其实投入需要结合自身情况，像我这样的学生创业党，所在地又是3、4线城市，几乎不需要太多的投入。”
但简陋的环境丝毫不影响线下活动的效果，除了组织发烧友进行线下活动，小赵也负责教大家无人机知识。 “就在几天前，我在公园组织无人机活动，有个中年人带着孩子在一边看了很久，第二天他就购买了无人机。”
相比之前单纯做代理，俱乐部的划算还体现在物料支持，配件优惠等上面。“还给了我一个地方性的区域保护，就在我的县级区域”。“我算了一下，做代理时利润空间大概在15%左右，俱乐部能够达到20%左右，有明显的提升。”
如今小赵无人机生意的纯利润已经能够稳定达到6、7千元，这样的收入对于山东潍坊临朐县一个刚出校门的学生党来说，已经很不错了。
总部的“诚意”也很重要
小赵之前从没有过加盟经历，刚出校门就加盟了飞马无人机俱乐部，过程也可以说顺风顺水。
小赵总结这种顺利应该是体现在总部给予的支持上。“以前自己闷着头干，很难做到效果。现在总部能够随时在线上提供运营、服务指导。公司甚至专门给我成立了微信群，群里是总部各部门的服务人员，我遇到的活动策划、海报制作、产品操作等问题，都会在群里得到比较及时的反馈。”
其实无人机有很多应用场景，如婚礼、婚纱照、企业活动等，不只是需要硬件，还需要更多的服务。飞马不是单一导向地销售无人机，在全国打造更多平台包含无人机的应用，比如无人机的拍摄（飞手+拍摄）、无人机的租赁、无人机简单教学、维修等。
飞马无人机营销副总裁陈超表示：“飞马正打造一个应用范围广的无人机全产业链，其初衷是希望全国未来能够建立500个开放性的销售平台。
这个销售平台对于个人来讲有很大优势，包括几个方面：
“第一从硬件上，设备的购买不是只能购买飞马的产品，还可以购买其他公司的产品，我们做的是一个全国性开放的共享平台，目标是无人机热爱者，当地创业的人哪怕是对无人机不热爱却热爱创业的人，我们都会有培训；
第二，投入很低。简单地说，交2万块钱的创业基金，就可以享受到包括五套飞马设备，三天培训课，往返餐饮食宿，后期授课及后期宣传物料等服务。”陈超说。
小赵总结，自己有想法、喜欢无人机、喜欢做无人机生意可能是总部看好他的原因，而他目前的计划是稳步扩大自己俱乐部的影响力。
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